חדשנות בשיווק נשענת על היכולת לזהות הזדמנויות חדשות

האתגר הגדול להצליח להגדיל הכנסות באופן משמעותי, הרבה מעל המתחרים, בפעילות עסקית בשווקים צומחים, הוא משאת נפשם של כל מנהלי העסקים, מנהלי הפיתוח העסקי ומנהלי השיווק. בעידן בו רוב המידע על מגמות מתפתחות ושווקים צומחים גלוי לכל, היכולת לבלוט ולהצליח הופכת לאתגר מורכב יותר, המחייב יכולת לנבא מגמות מתפתחות ולזהות הזדמנויות עסקיות עתידיות.

מידע על שווקים צומחים

המידע על שווקים צומחים גלוי ונגיש לכל והוא ניתן להשגה ממגוון מקורות. מתוכם, בחרתי להציג שניים. הראשון הוא נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בישראל. והשני, כלים שפיתחה חברת Google.
באתר האינטרנט של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בישראל ניתן לקבל שפע של מידע. לדוגמה, ניתן לקבל מידע על היקף כספי של יבוא ויצוא מוצרים ושירותים הנמכרים והנרכשים לפי ענפים. המידע מלמד, למשל, אילו ענפי יבוא צומחים יותר ומהו ההיקף הכספי השנתי בענפים שונים.
חברת Google פיתחה סט כלים מצוין המסייע לכל מנהל ללמוד ולדעת על מגמות מתפתחות ושווקים צומחים באמצעות האינטרנט. בין הכלים:

• כלי לאיתור מגמות באינטרנט Google trends המסייע ללמוד על מגמות מתפתחות
• כלי לאיתור כמות החיפושים במנוע חיפוש Google עבור מילים וביטויים הוא Google insights for search
• כלי למחקר מילות מפתח וביטויים דומים בחיפוש - Google key word tool.

להצליח לנבא מגמות מתפתחות

השלב הראשון בדרך להצלחה לנבא מגמות מתפתחות נשען על היכולת לזהות כיוונים מתפתחים. להלן, יוצג כאן לראשונה (ינואר 2010) מודל הכנסות אפשרי נוסף של חברת Twitter.
בתאריך 24/11/09 זכיתי להשתתף בהרצאה של מייסד Twitter מר ביז סטון, כאן בישראל. מדבריו ניתן להבין כי טכנולוגיית Twitter תצליח מאוד בעידן ה-Mobile . ביז סטון נשאל על מודל ההכנסות העתידי של Twitter, והרמזים היחידים שהוא נתן הם שמודל ההכנסות של Twitter נמצא בימים אלה בפיתוח בשיתוף עם Google וגם עם Microsoft . חברת Twitter מפתחת יחד עם כל שותף מודל הכנסות חדש.
רבים מהמשתתפים בהרצאתו של ביז סטון חיפשו תשובה ברורה ומפורשת. בפניי ניצב אתגר: לנסות לצפות מודלים אפשריים של הכנסות Twitter. בהתייעצות עם חברים בעלי ידע וניסיון בתחום הטלקום, הצלחנו לנבא מודל הכנסות אפשרי עבור חברת Twitter. מודל ההכנסות העתידי האפשרי של Twitter הוא "הכנסות מפרסום מותאם אישית ומבוסס מיקום".
דוגמה: אתם מתכננים טיול בירושלים, והחלטתם לשתף את החברים שלכם ב- Twitter וכתבתם "נוסע לטיול בירושלים". Twitter יכולה לבצע ניתוח טקסט, ובהתאם להציג לכם את תוצאות מודעות פרסום (קישורים ממומנים), כפי שהם מוצגים במנוע החיפוש של Google. לחיצה על קישור המפרסם מזכה את Google בהכנסה כספית, וגם את Twitter כשותפה במקרה זה. והרי לכם מודל הכנסות חדש, ייחודי, מקורי ומוצלח לכל הדעות.
אתם מטיילים בירושלים ושולחים הודעה Twitter "מחפשים מסעדה מומלצת בירושלים", תקבלו מהחברים שלכם המלצות, ובנוסף סביר מאוד שתקבלו גם קישורים (פרסומות) אל המסעדות שפרסמו ב-Google ונמצאות ברדיוס שלכם (באמצעות זיהוי מיקום - location based). בהנחה שהמפרסמים יגדירו כתובת עסק בהקמת קמפיין, הפרסום יהיה מבוסס תוכן וגם מיקום. מודל פרסום מבוסס תוכן ומיקום הוא רלוונטי יותר, וכמובן גם לאפקטיבי יותר למפרסמים.
האתגר שלכם: לזהות הזדמנויות שיווקיות בעידן הפרסום המותאם אישית והמבוסס מיקום. יכולת זו עשויה להשפיע מאוד על הצלחתכם בעשור הזה, עד 2020.

כתב: דורון חיות
© כל הזכויות שמורות לדורון חיות בלבד 2010
אין לשכפל, להעתיק, לצלם, להקליט, לתרגם כל חלק שהוא שבדף הזה