חדשנות בביצוע מצגת – יצירתיות ומקוריות מובילות להצלחה

ניהול

יצירתיות

מנהלים בתחומי השיווק, המכירות והפרסום, המעוניינים להשיג הצלחה ותוצאה אפקטיבית מן המצגות שלהם, מוזמנים לאמץ מספר רעיונות מקוריים, נועזים ובלתי נשכחים של הישראלי היצירתי, עמיר עליון, מחבר הספר החדש "100 רעיונות יצירתיים למצגות" (100 Creative Presentation Ideas – ניתן למצוא באמאזון), ומנהל הדרכה במוטורולה ישראל.
בפגישה קצרה, מספר עמיר עליון לדורון חיות על דרכים מקוריות ליישום הרעיונות עבור מנהלים חדשניים ונועזים.

מה התכלית של מצגת שיווקית?
"תכלית המצגות השיווקיות היא להשפיע על לקוחות ועל מקבלי ההחלטות.
מצגת טובה היא כזו שזוכרים ומדברים עליה רבות לאחר הצגתה."

תוכל בבקשה לתת כמה דוגמאות לרעיונות יצירתיים?
"כן. למשל איסוף מידע אודות הרכב המשתתפים הצופים במצגת במהלך כנס, יכול לסייע למציג למקד את המסר בהתאמה אישית לקהל.
איך זה עובד? חבר צוות של המציג אוסף כרטיסי ביקור של משתתפים במהלך החלק הראשון של המצגת, מרכז ומסכם מידע רלוונטי ומוסר למציג. במהלך החלק השני של המצגת, המציג מספר שידוע לו, למשל, כי אחוז מסוים בקהל מורכב ממנהלות בכירות בתעשייה מסורתית, היכולות לגלות עניין בנושא מסוים במצגת. הנחת היסוד היא שהזמן תמיד קצר מלהספיק להגיד את הכל. לא פחות חשוב - באותה פעולה השגתם Lead ראשוני ופרטי הקשר של כל המשתתפים."

תוכל להציע רעיונות שיניעו את המשתתפים לפעולה - ליזום משהו אקטיבי?
"שתפו את המשתתפים בבחירת תוכן המצגת. במקרה של מצגת באורך 30 דקות, למשל, כדי להיות קצר ומעניין וגם לכסות את הדברים החשובים לקהל הספציפי, מומלץ להציג בקצרה את עיקר הדברים ולאפשר למשתתפים לבחור את הנושאים המעניינים אותם להמשך הזמן שנותר.
רעיון נוסף: צרו חוויה במהלך הצגת המצגת. לדוגמה, אם זו מצגת הקשורה למוצר נפוץ, המציג יכול לבקש מהמשתתפים להתקשר לבני הזוג שלהם, להורים, לאחים, לחברים ולשאול אותם מי מבין הפונקציות הן השימושיות והחשובות ביותר עבורם במוצר מעין זה. פעולה מסוג זה מעוררת דיון ויוצרת אפקט שזוכרים אותו ומדברים עליו רבות לאחר סיום הצפייה במצגת. זו הצלחה."

הצע בבקשה רעיון יצירתי לשיווק רכבי יוקרה?
"המחישו את המסר השיווקי שלכם בתחושה שתעניקו למשתתפים. ניתן להושיב את המשתתפים במצגת על כיסא של מכונית יוקרה, להוסיף לחצן להזמנה של שמפניה המוגשת ע"י דיילים חייכנים, להוסיף למצגת תמונות של שחקנים מוכרים, ליצור מצגת שמזכירה חוויה קולנועית. ניתן להוסיף קצת ריח וטעם, ע"י חלוקת פופקורן למשתתפים."

יש לך רעיון יצירתי עבור חברות נדל"ן המשווקות בית חכם?
"כן. מצגת המעניקה למשתתפים חוויה על ציר הזמן, למשל. מציגים בית מתקופה קדומה, עם העיצוב האופייני כמו ציורים על קירות, מנורת שמן, עורות של חיות; בהמשך מציגים בית או דירה מהתקופה הנוכחית ולסיום - בית חכם בעיצוב ובאבזור עתידי. האידיאלי הוא לא רק להראות זאת על מסך, אלא ממש לחלק את החדר בו מציגים לאזור בו יש עיצוב בסגנון מערת אדם קדמון, משם המשתתפים עוברים דרך בית מודרני רגיל, ולבסוף מגיעים לבית עם חוויה עתידנית."

יש עוד רעיונות, מרעננים?
"נסו לשבור את הלוגיקה ע"י מצגת עם שקפים רנדומאליים. כלומר, המציג עצמו לא יודע מהו השקף הבא - זה שומר על ערנותו במקרים שכבר העביר את הנושא פעמים רבות. ככלל - מומלץ לעודד דיון חופשי, סיעור מוחות ועוד פעילויות אינטראקטיביות שיהפכו את האירוע למשמעותי יותר עבור הנוכחים."

ורעיונות נועזים יותר?
"אפשר לתזמן את המצגת עם שידור חי ברדיו, המשמיע תוכן המחזק את האמת במסר של המצגת (ריאיון רדיו עם מישהו הקשור למציג המצגת, או שידור פרסומת ספציפית הפונה לקהל זה בתזמון מדויק)."

וכמה רעיונות נוספים לסיום?
מסר קצר וממוקד: ניתן לכתוב בכל שקף 3 מילים בלבד. בכך תמקדו את המסר שברצונכם להעביר ותסייעו למשתתפים להבין ולזכור את הדברים החשובים באמת.
שימוש בקריקטורה בזמן אמת: הזמינו אמן קריקטורה שיצייר המחשות מתאימות בזמן שאתם מציגים. הדבר יוצר אפקט שקל לזכור אותו וגם יוצר סקרנות בקרב המשתתפים.

באילו מתודולוגיות אתה עושה שימוש כדי לחולל רעיונות חדשים?
"במגוון כלים ותהליכי חשיבה ופיתוח רעיונות – החל ממיפוי עולם הנושא בו אני עוסק (למשל, ע"י שימוש במפות מושגים), דרך כלים למניפולציה ופיתוח רעיונות (כגון SCAMPER או אינטליגנציות מרובות של גרדנר), וכן כלים כגון ששת כובעי החשיבה של דה-בונו להעמקה ופיתוח של רעיונות ראשוניים."

מאת: דורון חיות
מבוסס על ראיון עם עמיר עליון

©כל הזכויות שמורות לדורון חיות בלבד 2008, 2009
אין לשכפל, להעתיק, לצלם, להקליט, לתרגם כל חלק שהוא שבדף הזה